Используйте тактику «нервозности» в переговорах. Чтобы получить лучшие условия, время от времени выражайте недовольство даже по незначительным вопросам, например, по деталям контракта. Это заставит другую сторону искать пути, чтобы вас успокоить, и сделает переговоры более выгодными для вас. Тема которой вдохновился Принимаю ваши обсуждения Делайте паузы в разговоре. Небольшие перерывы в диалоге могут помочь собеседнику почувствовать, что вы хотите обдумать сказанное, и создадут образ уверенного и спокойного человека. Используйте нестандартные выражения. Подбирая необычные слова, вы можете произвести впечатление образованного собеседника. Однако стоит быть осторожным, чтобы не перегнуть палку и не показаться высокомерным. Обращайте внимание на левую руку собеседника. Левая рука человека часто может выдать его настоящие чувства. Если собеседник открыт и расслаблен, его левая рука, как правило, будет расположена свободно. Напротив, если человек чувствует напряжение, его левая рука может быть скрыта. Не недооценивать силу молчания. Иногда тишина может быть мощнее слов. В переговорах или спорах небольшие паузы помогут вам выиграть время и заставят другую сторону заговорить первой. Покажите свою уязвимость. Иногда признание собственных слабостей помогает укрепить доверие и наладить отношения. Люди, как правило, лучше воспринимают тех, кто открыт и искренен, а не тех, кто старается быть идеальным. Практикуйте активное слушание. Когда собеседник делится своими мыслями, периодически повторяйте его слова своими словами или задавайте уточняющие вопросы. Это помогает создать ощущение взаимопонимания и интереса. Используйте «колебания» перед вопросом. Прежде чем попросить кого-то о помощи, можно сказать: «Не знаю, может, это не в вашей компетенции…». Такое начало обычно располагает собеседника и повышает шансы на положительный ответ. Создайте иллюзию беспокойства. Если вам нужно, чтобы человек принял срочные меры, можно показать, что вы беспокоитесь. Например, посмотрите на часы и скажите: «Не уверен, успею ли я всё сделать вовремя…». Это побудит собеседника поспешить, чтобы успокоить вас. Станьте «родственной душой». Чтобы быстрее наладить доверительный контакт, подстраивайтесь под собеседника в темпе речи. Если он говорит быстро — ускорьтесь, если медленно — замедлитесь. Это создаст атмосферу взаимопонимания.
Здравствуйте, полезные трюки и уловки, которые могут помочь в деловой беседе, хочу добавить, что прежде чем их применить, стоит хорошо подумать и оценить ситуацию. Будут работать в зависимости от характера и темперамента человека, а также в зависимости от уровня его осознанности.
А если собеседник начал делать паузы, ноооо вдруг он просто забыл что говоил, его можно считать за уверенного и спокойного человека?
Каждый человек по своему уникален и прошел свой жизненный путь, так что его действия и реакции могут быть совсем другие, НО таких людей крайне мало, т.к наш мир устроен таким образом, что существующая иерархия и социальные нормы формируют общие правила, в свою очередь которые влияют на формирование психотипов, ограничивая вариативность поведения людей.