The Psychology of Influence (Part: Controlling People, Manipulation)

форум · May 2, 2023

Иногда что-то делая, мы почему то никогда не задумываемся, а если нас заставили сделать это? Будь то телеведущий в новостях, человек по радио в твоей комфортной машине, певец или же блогер. Все они манипулируют твоим сознанием, пока мы сами этого не замечаем. Как научится различать манипуляции, как манипулировать самому и проявлять внешнее давление на людей, сегодня все это мы разберем в данной статье.

Первую часть психологии влияния смотри тут -> Психология Влияния (Часть: Маркетинг)

Психология влияния – это процесс, при котором один человек с помощью специальных психологических приемов воздействует на мышление, поведение и поступки другого с целью удовлетворения своих желаний.

Причинами такого влияния могут выступать:

1. материальная выгода;
2. чтобы занять определенное положение в обществе;
3. утверждение личности в определенном кругу или в обществе в целом, путем угнетения и гонений других;:bug:
4. удовлетворение каких-либо потребностей.

То есть, самый просто пример: я украл у тебя твою любимую вещь, говорю тебе
"смотри что у меня есть, если не сделаешь то-то и то-то, тогда я ее уничтожу, сделаешь - отдам тебе".

Выделяют ряд специальных психологических приемов, за счет применения которых крупные корпорации, средства массовой информации, представители власти способны оказывать воздействие на огромные массы, чтобы получить личную выгоду.

Специалисты в области психологии уверены, что знание способов манипуляции необходимо каждому человеку, но использовать их он должен только в благих намерениях, соблюдая все прописанные правила. Грамотное применение техник будет полезно для общества и поможет предотвратить опасное для человеческого сознания влияние со стороны манипуляторов-аферистов.

Насчет манипуляторов. Никогда не замечали как в новостях вечно говорят об СМИ других стран, называя их неверными, недостоверными? Некоторые люди, постоянно пользующиеся способом воздействия, подвергают критике любые методы, способные изменить человеческое сознание. Они это делают для того, чтобы никто больше не мог воспользоваться этими приемами.

Считай вызывают доверие лишь к себе. В современном мире, веке информации, часто не знаешь за чью сторону встать и где правы, считаю что идеальной информацией обладает лишь свидетель этих событий, что насчет СМИ, надо долго копаться и проверять все факты о которых говорится.

К сожалению в нашей суетной и торопливой человеческой жизни, мы не успеваем разбираться где правда, а где ложь, впитывая в себя большинство недостоверной информации. Поэтому иногда стоит сделать паузу и разобраться в себе, предлагаю статью о "Паузах в работе и почему это нужно", которая поможет тебе хоть немного отдохнуть.

Основу этого метода составляет логика. Человек самостоятельно воспринимает информацию, которую ему доносят.
Используется в отношении людей, обладающих высокими интеллектуальными способностями.

В процессе влияния на эмоционально-бессознательную сферу задействуют более ярко выраженные слова.
При этом, чтобы получить результат, человек, на котором применяют технику, должен испытывать доверие к собеседнику и иметь здравый рассудок.
Информация воспринимается без критики, поскольку человек уверен в правоте манипулятора.

Происходит сознательное или как чаше всего бессознательное копирование поведения понравившейся известной или любимой личности.
Когда человек желает получить влияние, он будет стараться овладеть теми качествами, которые будут вызывать восхищение и желание их копировать.

Человек, обладающий мощной энергетикой, передает ее другим. По типу артистов на твоем любимом концерте, когда всех вместе объединяет одна песня, ну и он стоя на трибуне ведет за собой толпу.

Эта техника подразумевает мягкое психологическое воздействие.
Когда хотят, чтобы человек что-то сделал, ему не приказывают, а вежливо просят.
Пожалуй самая простоя техника манипуляции.
Хотя просить тоже уметь надо, а не "ПЖПЖПЖП дай СПОНС"

Каждый человек хочет, чтобы его хвалили. Даже ты :peka:

Подразумевает прямое требование согласиться или сделать то, что хотят другие.
В этом случае манипуляторы используют серьезную мотивацию, готовы идти на риски чтобы добиться желаемого.

Человеку предлагают вариант, как можно решить проблему.
Он предложение отвергает или принимает. В большей степени к чужим рекомендациям прислушиваются сангвиники.

Когда хотят, чтобы человек что-то сделал, в его сторону могут звучать оскорбления, насмешки, критика.
Чтобы всего этого избежать, человек соглашается на то, что от него требуют.
Тем самым показывая что он слаб, довольно тяжело справится с накалом оскорблений человеку неподготовленному, но потом еще хуже и тяжелее выходить из таких положений хоть раз поддавшись.
Чтобы не быть заложником такой ситуации ставь себя выше этих Бибизьян с IQ около 40, просто промолчи, улыбнись, не реагируй остро, друг.

В страхе людьми легче управлять. Для этого обычно используют угрозы.
Высший край манипуляций, но к сожалению (для кого то к счастью) самый рабочий.

Если намеренно игнорировать человека или его просьбу, психика не выдерживает, и он становится легко управляемым. (типичная тянка с Тиндера)

Психологическое влияние на человека оказывают с помощью слов, однако на всех одна информация может действовать по-разному.
Также важно использовать правильную интонацию, позы и жесты, мимику твоего лица, чтобы было легче войти в доверие к собеседнику.
Ток не махай руками как вертолет и не улыбайся до ушей, все делаем спокойно, друк.

Если говорить простыми словами, то этот механизм получил название «присаживание на шею». Вначале манипулятор обращается к своему собеседнику с просьбой выполнить небольшую услугу, в которой тот не сможет отказать, поскольку она не потребует больших затрат, времени и сил. Такой прием позволяет установить контакт, а при помощи благодарности закрепить отношения между жертвой и манипулятором. Таким образом, когда манипулятор обратится в другой раз с более масштабной просьбой, собеседник уже не сможет дать ему отрицательный ответ.
Положительная реакция еще связана с тем, что человек, получив благодарность в первый раз, не захочет ее потерять. Отказав, он будет испытывать чувство вины и страха, что стал плохим не только в глазах другого, но и в своих собственных. Именно это и требуется манипулятору, и он будет продолжать этим пользоваться.

Если, к примеру, человек на праздник получает открытку с поздравлением, у него возникает чувство долга ответить на нее. Если пригласили в гости, ответным также должно быть приглашение. Общепринятые правила подразумевают выражение благодарности на любезность, полученную в свой адрес.
Признательность – распространенное чувство в любом обществе. Прогресс человека происходит именно за счет умения отвечать добром на добро. Если человек отступил от общего правила и не ответил благодарностью на любезность, его сразу приписывают в ряды попрошаек. Этим законом часто пользуются манипуляторы с целью получения личной выгоды. Получив услугу, жертва сразу становится должником и в качестве благодарности взамен готова выполнить любую услугу. Нередко из-за чувства признательности люди оказываются заложниками неравноценного обмена. Они будут делать все, только бы быстрее снять с себя это обязательство.
Очень хорошо эта техника работает в тот момент, если человек заметит неравноценность обмена. В таком случае манипулятор понижает ставку. Он может предложить более дешевый товар или попросить в займы меньшую сумму.

Эта тактика подразумевает использование манипулятором стадного чувства. Оно присутствует в каждом ребенке подросткового возраста, который хоть раз экспериментировал со своей внешностью, на что получал примерно одинаковую реакцию родителей: «Что подумают люди?», «Смой быстро всю косметику с лица, переоденься, найди себе нормальное увлечение».
Поскольку человек - существо социальное, то в первую очередь он будет отталкиваться от мнения окружающих, так как будет считать его правильным, потому что так думает большинство.

Распространение власти авторитета в обществе, где присутствует иерархия, наблюдается на многие сферы человеческой жизнедеятельности. Человек может находиться в подчинении авторитета начальника или руководителя, поскольку он в его глазах представлен более компетентным и властным во многих вопросах. В такой ситуации срабатывает механизм, когда человек боится потерять работу, а также может верить в экспертность того, кто занимает более высокую должность. Если проведенные исследования будут подкреплены подписью «ученые доказали», но при этом не будет указано имени ни одного научного сотрудника, то они все равно будут восприниматься с огромным доверием. Такая тактика подразумевает использование манипулятором своего или чужого авторитета.
Кроме того, если под давлением авторитетной личности человеку предложить принять участие в эксперименте, где необходимо будет наказать током другого человека, он с удовольствием согласится. Даже если в нем не были замечены садистские наклонности, он поддастся влиянию и сделает то, о чем попросят, поскольку уверен, что действия авторитета не могут подвергаться критике.
Много веков такое поведение считалось правильным. Правда, в большинстве случаев почитали не саму авторитетную личность, а его образ жизни, марку автомобиля, одежду.

Человек охотнее согласится выполнить требование или приобрести товар у того, кого хорошо знает, ну или кто больше понравится. Некоторые компании практикуют такую уловку, как организация домашних вечеров, на которые приглашают знакомых соседей с целью продажи им какого-либо продукта или услуги. На подобных посиделках создается особая располагающая атмосфера, благодаря которой все покупают даже то, в чем они совершенно не нуждаются.
Люди легче переходят на сторону человека, имеющего привлекательную и приятную внешность. Такой индивид любому может показаться более убедительным. Он легко меняет свое мнение, быстро добивается нужных ему результатов. Люди привыкли уступать тем, кто хоть чем-то на них похож. Особенно максимально срабатывают комплименты. Однако, в большинстве случаев некоторые граждане потом страдают от пристрастия к лести. Если критично относиться к словам такого привлекательного гражданина, можно избежать его нежелательного влияния на себе.
Кроме того, агенты по продажам, например, часто обращаются с просьбой назвать друзей, которым их товар был бы полезен. Упоминание имени человека, порекомендовавшего продукт, значительно увеличивает шанс на получение успешной сделки.

Чтобы преподнести услугу с более востребованной стороны, манипулятор применяет принцип эксклюзивности. Например, если рассматривать сферу продаж, то хорошо срабатывает фраза: «Успейте приобрести до того, пока цена не повысилась». В простом быту, чтобы побудить ребенка к действию, говорят, к примеру: «Поехали, навестим дедушку, он у нас один».
Человеку свойственно больше ценить то, что он способен потерять. К примеру, если вход в зоопарк сделать бесплатным только на один день, то он будет переполнен людьми. Человек всегда отвлечется от разговора, если поступит телефонный звонок, поскольку собеседник рядом никуда не денется, а позвонивший может больше не появиться.
Трудно приобретаемые вещи ценятся больше всего. Люди будут их покупать за немаленькие деньги, только чтобы дефицитный товар достался им. По такому же принципу работает и информация. При ее ограничении человек будет стараться получить намного больше новостей. Общество проявляет благосклонность к неполной информации, поскольку она уже для них является убедительной.

1. Внимательно осмысливать все, что будет сказано в разговоре.
Ничего не бояться, не поддаваться панике и постараться выключить все эмоции.

2. Противостоять любым доводам.
Вначале нужно получить все имеющиеся варианты, из которых можно будет выбрать наиболее оптимальный.:sobad:

3. Не верить всему, что скажут.
Важно уметь тщательно анализировать любую информацию, критиковать полученный материал, даже если его преподносит проверенный человек.

4. Не поддаваться навязанному мнению, из полученной информации нужно самостоятельно делать вводы.

5. Не давать никакой реакции, если манипулятор жестко требует выполнить какое-то действие, особенно если это будет незнакомый человек.
Все поступки необходимо тщательно продумывать.

6. Внимательно следить, как отвечает собеседник на все заданные вопросы.
Если замечено увиливание, перевод на другую тему, значит есть подозрение, что этот человек будет пытаться склонить к не очень хорошим действиям.

7. Не допускать, чтобы манипулятор слишком входил в доверие.
Не рекомендуется рассказывать о своих секретах, желаниях, делиться интимной информацией.

Если внимательно изучить аспекты психологии влияния, можно заметить, что сознание нескольких человек легче подается воздействию. Поэтому, даже при участии в групповом разговоре специалисты советуют сохранять индивидуальность, иметь и отстаивать свое мнение.

Вывод: будь жестче, но не становись камушком без сердца.

не убивайте за цветокор, я исправлбсь, каждый раз новые эксперименты, надо же найти подходящее)