[SI] Types of manipulation - persuasion #3

Что такое убеждение?
Убеждение - устойчивое чувство уверенности в истинности чего-либо.
Процесс убеждения основывается на наиболее эффективной передаче своей точки зрения и представляет собой дискуссию, дополняему некими подталкивающими действиями.



Убеждение применяется для:

• Влияния на личный настрой человека.
  У каждого человека есть личный настрой в отношение к чему-либо. Выделяют три настроя:
  1)Явная симпатия(человек склонен к принятию).
  2)Равнодушие(нейтральное отношение).
  3)Неприятие(человек склонен к отрицанию).
  Пример:
  1)Человек с удовольствием согласится с отрицательной фактом про бывшую девушку.
  2)Меня мало интересует с кем общается незнакомый человек во дворе.
  3)Я не согласен с аргументом про то, что компьютер делает человека глупым.
• Мотивирования к нужному действию.

Эффективность убеждения зависит от :

• Внимания - убеждения(аргументы и доводы) должны быть услышаны.
  Бесполезно убеждать человека , если он банально не слушает вас.
  
  
• Понимания - убеждения должны быть понятные.
  Не стоит заумно говорить, используя непонятные термины и т.д.
  
  
• Принятия - окончальный вывод должен быть сделан объктом убеждения.
  Лучше уделить время на занятие спортом, чем на игры в компьютере. Это многие понимают, но продолжают играть в пк.
  
  

Основные правила убеждения:

• Редкость - люди стремятся приобрести вещи, которые сложно достать.
  В настоящее время, различные производители создают искусственный дефицит продукции для увеличения цены и спроса.
  
  
• Повторение - человек больше полагается на поведение других людей.
  Чем больше людей прогуляют пару, тем легче убедить человека прогулять тоже.
  
  
• Взаимность - люди отвечают взаимностью на какое-либо действие.
  Если вы позовёте человека погулять, то вероятнее всего он тоже скоро вас позовёт.
  
  
• Симпатия - человек быстрее согласится с тем, кто ему нравится.
  Мы нравимся людям если:
  1)мы похожи на них
  2)мы их хвалим
  
  
• Авторитет - люди охотнее слушают специалистов.
  Вы скорее согласитесь с квалифицированным врачом, чем с мамой, которая нашла диагноз по симптомам в гугле.

Для понимания различий между внушением и убеждением рекомендую ознакомиться с данной статьёйhttps://zelenka.guru/threads/3182492/