How you are manipulated - 5 tricks

Всем ку, сегодня расскажу про дефолтные и не очень манипуляции
Тысячи лет используют эффективные тактики заставляющие вас следовать за чем-то, купить что-то и так далее. Сегодня я расскажу вам 5 популярных уловок которые используют люди,чтобы вы на них не попались, многие люди даже не подозревают что ими манипулируют, или они не подозревают что манипулируют кем-то. Будьте человеками и не применяйте манипуляции просто так. Если хотите больше углубиться в эту тему - книга "Психология влияния" эти 5 уловок выбраны оттуда по большей части.

Обязательность: Ну или же последовательность. У всех людей есть склонность вести себя последственно, в соответствии с тем как мы вели себя в прошлом, мы бессознательно хотим чтобы люди себя так вели, чтобы мы могли им доверять. Например многие магазины шмоток в вк кладут свои стикеры, вы думаете что это какой-то приятный мини подарок и всё, но нет. Расчёт идет на то что вы их куда-то наклеите, более масштабный пример с компанией Apple, я например часто замечал наклейки на разных телефонах,тетрадях, на мебели дома у друзей, сам куда-то клеил. Когда вы клеите стикер на что-то, это тоже самое как написать маркером "Я покупаю вещи в этом магазине" очень вероятно, что вы будете действовать дальше последовательно и дальше действовать с этим обязательством. По этой причине вы можете встретить кучу продуктов которые легко продать, они превращают вас из потенциального покупателя в постоянного клиента, решает всё маленькое обязательство которое нужно подтвердить, например покупка скинчика в доте за 10 рублей, но это меняет ваше сознание, вы превращаетесь в клиента который теперь склонен к более большим покупкам. Так что если кто-то предлагает вам маленький подарок,большую скидку и т.д., то это скорее всего уловка, чтобы вы в будущем потратили больше денег,это не значит что нужно отвергать такие предложения, но нужно помнить эту информацию когда наступит желание купить что-то подороже.

Взаимность: У нас всех есть привычка отвечать услугой за маленькие подарки. Это хорошая вещь, но всегда кто-то может использовать её в своих,плохих целях. Люди которые хотят вам что-то продать, контролировать ваши эмоции. Когда вы попадаете в какой-то например салон красоты,магазин авто, вам сразу дают бесплатный кофе,конфетки,печенье, они не кофейня, но они сразу это делают, потому что это превращается в серьезный профит, когда дело доходит до продаж. Принцип зависимости в нашем сознании даже не осмысляется, мы не думаем - "Я теперь должен купить себе эту машину,услугу, и т.д." Мы просто будем чувствовать что мы будем должны как-то отплатить. Осознайте,что небольшой подарочек - это попытка спровоцировать получить что-то более ценное взамен.

Социальное доказательство: Мы - люди, живем в обществе, поэтому мы знаем, что нельзя постоянно полагаться на свои животные инстинкты и на собственные знания, когда нужно понять как действовать в какой-то ситуации, поэтому мы часто ориентируемся на социальные сигналы, мы смотрим что делают другие люди, чтобы понять что делать нам. Люди, например в рекламе, часто открыто врут, чтобы привлечь социальное доказательство,манипуляцию,которой мы поддаемся. Но, даже когда оно реально, вам стоит быть скептичным, даже когда вы натыкаетесь на отличный отзыв,рекомендацию, обычно это пишут люди которые очень рады покупкой,долго о ней мечтали, но толком даже не попользовались и не увидели в ней существенных минусов. Спросите себя - чтоб побудило человека написать это? Почему мне на глаза попалась именно эта рекомендация, именно этот отзыв? Это не значит что продукт нельзя покупать, но вы должны стремиться отделить реальную суть сообщения от элементов социального доказательства. Зачастую будет полезней поискать плохие отзывы, или даже критичные, посмотреть сайты которые не сотрудничают с продуктом, чтобы увидеть реальные отзывы.

Авторитет: Мы ориентируемся на разные источники авторитета, используемых для принятия более качественных решений. Это происходит с момента нашего рождения, у нас нету выбора кроме как ориентироваться на фигуру родителей, и не только для обеспечения физических нужд, но и еще чтобы принимать более разумные решения и избегать глупостей, даже будучи взрослыми мы постоянно равняемся на авторитет, мы слушаем врача, доверяем ему важные операции, доверяем повару в ресторане приготовить нам еду, потому что никто из нас не является экспертом во всём, поэтому нам нужно верить в других людей которые помогают нам жить такую жизнь, которую мы хотим. Проблема в том, что очень просто использовать авторитет для манипуляции, потому что обычно мы верим символу авторитета, а не его содержанию, мы верим брендам, верим тому как одеваются люди, если кто-то захочет подьебать вас на деньги например, он будет одет как бизнесмен, ведь кто такой бизнесмен, ну дядя в костюме с галстучком и ботинками, он будет обязательно снимать вам видео из арендованной бентли, где то в дубаях куда билет стоит 17к рублей, а арендовать бентли ну долларов 400 вроде. Особенно когда дело доходит до униформы, например классический докторский белый халат, всегда мы больше поверим что эти таблетки помогают, если об этом будет говорить человек в докторской униформе, чем чел в обычной одежде. Как этому противостоять? Здесь два этапа. 1) Научитесь понимать когда символы власти перетягивают на себя внимание с пустого содержания, часто символы это просто имитация которую нетрудно получить, надеть костюм, униформу, легче простого, но настоящий авторитет с реальным содержанием требует намного больше усилий. 2) Даже если источник авторитета честный, спросите себя - этот человек использует авторитет для моего блага, или он преследует или он преследует свою выгоду? Отсюда вы сможете опять отделить авторитет от реальной сути сообщения и принять лучшее решение.

Симпатия: Мы намного вероятнее откликнемся на просьбу людей, которые нам симпатичны. Симпатия - еще один фундамент для реализации злых умыслов, вернемся к примеру продажи авто, продавец будет стараться понравиться вам, пожмет вам руку, сделает пару комплиментов если это уместно, будет узнавать о ваших интересах, вдруг окажется что вы оба играете в доту 2, вдруг окажется что вы вместе болеете за одну сборную по хоккею, у вас один любимый сериал, всё это - попытки заполучить вашу симпатию, чтобы вы с большей вероятностью купили авто. В качестве защиты от этого, если вы замечаете, что во время операции, кто-то начинает вам нравится подозрительно быстро, особенно когда на носу какая-то покупка, вам стоит сделать шаг назад и спросить себя - В чем причина такого дружелюбия и интереса ко мне? Ему действительно интересно то, чем я занимаюсь, или он пытается понравится мне, чтобы извлечь из меня выгоду? Но помните что можно легко перегнуть палку, если относится так ко всем людям, то станете крайне скептичным и после этого будет сложно заводить новые знакомства, но для меня это плюс, тк многие знакомства часто попросту теряют время. Но здоровая доля внимания и скептецизма будет очень полезна


Вот и всё, надеюсь на ваш фидбек т.к. на прошлой статье его было довольно мало, мб вам не зашло, жаль. Пишите каким манипуляциям и психическим фишкам вы подвергались, интересно будет почитать, всем пака и всего крутова кароч там