A little theory about lies. How to understand that you are being lied to, and most importantly, how to use it to your ad

Все мы лжем, и кому то даже кажется что его никто никогда не раскусит, ведь он такой прекрасный лжец. И он прав до того момента, пока кто то более подкованный не попытается его вывести на чистую воду. За основу этой статьи я беру статьи и книги американского психолога Пола Экмана.

Почему человек лжет?
Для начала поставим определенный постулат - что мы можем считать ложью?
Ложь — это нарочное искажение или сокрытие информации. То есть все люди в той или иной степени нарочно недоговаривают или искажают свои слова, но зачем? Люди прибегают ко лжи по множеству причин, и перечислить их все вряд ли реально, однако можно выделить несколько типичных мотивов. Пол Экман перечисляет девять мотивов, приводящих к тому, что человек лжет; самые частые из них – желание избежать наказания, будь то штраф за превышение скорости или выговор за разбитую чашку, а также стремление получить награду, которую нельзя получить другим способом (пример – заявить на собеседовании о наличии опыта некоей работы, хотя его нет, чтобы повысить шансы получить должность). Среди других причин лжи, которые упоминает Экман, – необходимость обезопасить себя (пример – находящийся один дома ребенок говорит незнакомцу, что его отец сейчас спит); стремление завоевать восхищение окружающих; желание выйти из неловкой социальной ситуации (человек может солгать, что занят, чтобы завершить неприятный телефонный звонок); попытка сохранить конфиденциальность и не раскрывать свои планы; стремление обеспечить себе власть над другими, ограничивая им доступ к информации, которой располагает тот, кто лжет.

Что человек чувствует во время лжи?

Однако существуют разные типы лжи, повседневная, и серьезная, требующая подготовки. Буду называть их белой и черной соответственно. Когда белая ложь используется в более социальных целях, например сказать матери что она вкусно готовит, чтобы не обидеть, то черную ложь используют всегда в корыстных целях, направленных против объекта лжи. Я буду рассказывать о той самой черной лжи, потому что белая ложь является больше элементом культуры, или морали.

Когда человек лжет он подвержен некоторым нагрузкам, как со стороны психологии (эмоции, телодвижения) так и со стороны физиологии (учащенное дыхание, потоотделение, повышенная температура). Если очень опытный лжец может научиться контролировать психологические факторы (и это вряд ли, т.к их очень много), то контролировать свою физиологию практически невозможно.

Какие эмоции может испытывать человек? Пол Экман выделяет 3 эмоции:
Чувство вины, Восторг и Страх разоблачения.
Испытывать страх во время лжи — это нормально, но он может быть как минимальным, так и невероятно сильным. Страх разоблачения усиливается в случаях:​

​

Если у жертвы репутация человека, которого сложно обмануть (Тебе 10 лет и ты пытаешься обмануть мать, которая тебя отлично знает)

• Жертва начинает подозревать обман
• У самого лжеца мало практики в области обмана
• Лжец предрасположен к страху разоблачения (Сейчас расскажу)
• Ставки очень высоки (Ты лжешь на допросе в полиции, где твое разоблачение означает что ты идешь откисать в тюрьму)
• На карту поставлена и награда, и наказание (например, если за успех он получит желаемое, а за провал огромное наказание, намного большее чем без обмана)
• И если жертве твоя ложь совершенно не выгодна

​

Стоит сказать, что существуют люди, которые считаются прирожденными лжецами, и есть напротив те, кто лгать совершенно не умеет. Считается что это определяется в детстве, в зависимости от воспитания ребенка. Знаете, у кого то в детстве родители прощали тебе любой проступок, если ты скажешь правду, и они прощали, и очень сильно карали если ты лжешь. В последствии эти люди не могут уверенно лгать, они предрасположены к этому страху, они думают, что их очень легко разоблачить, от того появляется страх, и их разоблачают. Такой вот замкнутый круг.

Страх сопровождается учащенным дыханием, понижением температуры и соответствующим выражением лица:

​

Брови приподняты и вытянуты

• Верхние веки приподняты
• Нижние веки напряжены
• Губы немного вытянуты

​

Чувство вины также может как быть очень минимальным, так и биться из всех щелей, оно также может увеличиваться от этих факторов:​

• Чувство вины усиливается, если жертву обманывают против ее воли
• Если обман очень эгоистичен, жертва не извлекает никакой выгоды из обмана, и теряет столько же, или даже больше, чем лжец получает (
  Пример, мошенничество, ты крадешь деньги, не отдавая взамен ничего.
  Многие пытаются это чувство вины ослабить, говоря, мол, ее бы все равно обманули, но не я, для неё же лучше, я обманул ее на 5к, а другой обманул бы на 100к, и теперь она не попадётся
  
  Ищут социально одобряемую позицию, чтобы снизить это чувство)
• Чувство вины усиливается, если обман в принципе не дозволен, например, если ты пообещал ни в коем случае не обманывать
• Если лжец и жертва придерживаются одних и тех же социальных идей (во славу коммунизма кхм)
• Если лжец лично знаком с жертвой (тебе будет намного проще обмануть продавца в пятерочке, если это не твой знакомый или близкий человек)
• Чувство вины усиливается если жертву трудно в чем-либо обвинить, сделать ее виноватой
• Если лжец не хотел быть обманщиком

Но некоторые факторы позволяют человеку вовсе избавиться от чувства вины
Например, шпион не будет чувствовать вину за любые свои действия обмана
Он выполняет работу, он считает, что он поступает правильно
Дипломат не будет ощущать по этому же поводу вину
Террорист также, потому что в их социальных кругах их ложь является приемлемой, и они не чувствуют вину

Стоит также сказал про чувство стыда, оно обратно пропорционально чувству вины, стыд мешает получению признания. Когда человеку совестно, он хочет признаться, чтобы больше не страдать от мук совести, но если ему стыдно за свой поступок, то он будет стараться его умолчать, дабы не подтвердить свой стыд.

Чувство вины сопровождается печалью, слабостью, и соответствующим выражением лица:

• Верхние веки слегка опущены
• Рассеянный взгляд
• Уголки рта слегка опущены

Восторг – это чувство радости, что обман удался. Может увеличиваться от таких факторов:

• Если жертва имеет репутацию человека, которого сложно обмануть.
• Если для лжеца ложь является вызовом ("А слабо на*бать замкомвзвода?")
• Если есть зрители, которые наблюдают за его обманом

Знание этих факторов дает вам силу использовать их против предполагаемого лжеца, усиливая одну из эмоций, к которой по вашему мнению он более всего уязвим. Так как человек в любом из этих случаев чувствует дискомфорт, он будет показывать это телом. Дергать рукой или ногой, приподниматься, отряхивать или поднимать несуществующие пыль/волосы. И кстати пару слов про тело.
Люди при общении используют так называемые эмблемы и иллюстрации.

Эмблемы — это те жесты, что мы используем для краткой реакции какой-то ситуации, например, покрутить у виска, показать средний палец, большой палец вверх, помахать рукой или пожать плечами. В процессе лжи лжец может сам того не замечая показать нам эту эмблему, потому что тело говорит нам больше правды чем речь. Например, если человек утверждает нам что совершенно уверен в какой-то теме, но в тот же момент легонько поживает плечами, скорее всего он лжет. Также эмблемы всегда одинаково вовремя с речью. То есть в порыве ярости человек кричит и стучит об стол одновременно, но если этого не происходит, то скорее всего это не настоящая ярость.


Объяснить, что такое иллюстрации я могу одной простой просьбой. Объясни мне, что такое зигзаг. Сложно? Проще просто рукой махнуть?) Вот это движение и является иллюстрацией. Человек в порыве возбуждения какой то темой использует большое количество иллюстраций, он что то показывает, руками старается нам нарисовать происходящие события, но если человек делает вид что ему что-то интересно, и совершенно не использует иллюстрации, то это верный признак лжи.

Существует еще больше различных факторов, но статья и так вышла для обычного читателя форума крайне большой, если это кому то понравится, я могу рассказать о еще различных факторах и ловушках, ловушки - это то, те факторы которые мы уже принимаем как признак лжи, но это не так, это ЛОВУШКА.

Спасибо за внимание.​

​