10 Методов манипуляции людьми

1. Эффект Бенджамина Франклина



Бенджамин однажды хотел получить внимания и расположения человека который его недолюбливав он попросил у него одолжить эму книжку в результате у них появились взаимоотношения по словам Франклина< человек который один раз вам оказал помощь будет более склонный сделать ещё раз добро чем тот человек которому вы являетесь должником



2. Ставьте цель выше



Попросите что-то более выше чем возможности собеседника затем опустите Планку вы обращаетесь с просьбой к человеку з завышенным требованиям от которого он откажется после вы обращаетесь з основной просьбой человек будет испытывать дискомфорт буто он должник так как он отказался от первой просьбы из-за высоких требований то от второй он не сможет отказаться так как будет думать что обязан вам помочь



3. Обращайтесь по имени


Пользуйтесь именем человека либо его значимостью в обществе действуйте от сложившихся обстоятельств . Дейл Карнеги автор книги «как завоевать друзей и оказать влияния на людей» сказал что частое произношения имени есть очень важным он говорит что имя звучит очень сладко и каждому нравится когда его называют по имени это предает идентичность за счёт этого человек чувствует себя уверение обращайтесь к людям так как вы их представляет для себя как результат они будут думать о себе с вашей точки зрения например если хотите влиться в доверие с кем-нибудь называйте его другом или товарищем если хотите устроиться на роботу то называйте Boss.



4. Лесть



Если лесть не звучит правдоподобно она не даст никакого результата нужно знать кому можно льстить если человек высокого мнения о себе и лесть в его сторону правдоподобна вы будете более ближе эму чем человеку з заниженной самооценкой когда у человека низкая самооценка а вы начинаете ему льстить, но его мнения о себе не совпадает с вашим скорее всего результат будет негативный



5. Эффект хамелеона



Копирования мимики человека так называемая мимикрия учение выявили что те кого копируют стают более склони к человеку также у кого есть свои подражатели тот становится более добрее к обществу учение предполагают что наличия человека который вас копирует придаёт вам значения так сказать льстить без слов



6. Используйте усталость человека против него



Когда человек устаёт он уязвимым морально если вы спросите его о чем-нибудь четкого ответа не получите з большой долей вероятности скажет завтра или после завтра потому что он не хочет сегодня брать на себя какую либо ответственность если человек слова то он сделает вашу просьбу завтра это происходит подсознательно на автомате фраза « я сделаю завтра» воспользуйтесь этим



7. Предложите сделку от которой нельзя отказаться



Начните диалог с того от чего ваш товарищ не сможет отказаться и получите желанный результат не нужно что-то требовать большое лучше попросите о каком-нибудь одолжение маленьком затем основная просьба специалисте проверили этот метод хорошо работает в маркетинге



8. Контролируйте свои эмоции



Не стоит поправлять человека если он не прав своей книгой Карнеги подчеркнул что не нужно говорить людям об их не правоте это не принесёт никакого результата но выход всё-таки есть донести что вы не согласны притом вести себя вежливоидея проста в место того чтобы спорить слушаете о чем говорит человек, а после попробуйте понят что он чувствует и как вы можете воспользоваться этим вам нужно донести человеку те нюансы, где ваши мнения расходятся и от это буде ваша отправная точка



9. Используйте речь собеседника против него



Перефразируйте слова Таким способом вы даёте понять что вы в теме и вам интересно слушать и находитесь на одной волне это называется рефлективное слушания



10. Кивок головой верх вниз



Кивайте при просьбе когда человека начинает кивать он з большой вероятностью согласится со сказанным также если тот з кем вы ведёте диалог начинает кивать головой на подсознательном уровне не задумавшись з большой вероятность вы будете имитировать движения



Всем спасибо за внимания надеюсь информация была для вас полезной и из выше перечисленного вы возьмёте. что-то на вооружение.