Чтобы обмануть человека, необходимо сначала завоевать его доверие. Это может быть сделано при помощи соответствующей репутации, создания имиджа правдивого, честного человека. Используется открытая, обаятельная улыбка, доверительный тон разговора, создание некой легенды, обеспечивающей некритическое восприятие со стороны объекта обмана, лесть, вызывание жалости, игра на индивидуальных личностных особенностях человека, создание соответствующей ролевой ситуации, вызывание в потенциальной жертве обмана чувства собственной значимости и т.д. Тот, кто стремится достигнуть своей практической цели путем обмана, как правило выступает под личиной поборника истины, добра и справедливости. 8 способов внушения доверия Какими же способами можно внушить человеку доверие? Что нужно сделать, чтобы человек начал вам доверять? Если вызвать в потенциальной жертве чувство собственной значимости, то, скорее всего, отношения станут более доверительными. Использование личины поборника истины, добра, справедливости тоже часто внушает доверие к этому человеку. Возможно создание определенной ролевой ситуации. Вспоминаем истории про Соньку - Золотую ручку. Не читали? Очень интересно. Поинтересуйтесь на досуге. Создание образа простака – это еще один способ втереться в доверие. Простак не может обмануть, поэтому ему и доверяют. Внушение доверия с помощью множества мелких деталей. Здесь хочется вспомнить МММ, Властелину и прочие аналогичные компании, которые выманивали, и достаточно успешно, деньги у очень и очень многих людей. Они снимали дорогие офисы и при помощи множества мелких деталей создавали образ процветающей и надежной фирмы. И люди продавали свои квартиры и отдавали им деньги под большие проценты. Но настал день – и пирамида рухнула. А обманутые вкладчики так и остались ни с чем. Страну дураков еще никто не отменял. Создание имиджа честного человека и добропорядочного человека, которому не поверить ну просто нельзя. Использование определенной роли, которой люди привыкли доверять (военный, врач, газовщик, милиционер). Любая форма или должность рождает стереотипы отношения к этим людям. И помните, не вы должны заставлять человека отдавать вам свои деньги, он сам должен их вам приносить.