Как мы попадаем в ловушку нашего разума Во всем виноват эффект проекции. Признайтесь, что часто в вашей голове возникает такая мысль: «Он такой же как я, он моего возраста, значит он думает, как я и точно меня не обманет». Хватит в голове строить образы. Вы не можете знать, какой это человек, будь вы хоть трижды похожи, рождены в одном городе, да и живете на одной улице. Вы - разные люди! Поэтому не судите о человеке, исходя из ваших общих интересов. Всегда включайте голову! Эффект первого впечатления Мы воспринимаем все действия оппонента через проекцию первого контакта. Если понравился - хороший, если нет - плохой. Мозгу, чтобы не заморачиваться, проще всего использовать окраску - «он(а) хороший(ая)» или «плохой (ая)». А дальше происходит ужасное! Мы начинаем все действия человека воспринимать через призму первого контакта. Именно это проблема встречается у 70% воркеров.Ибо они пытаются ставить себя выше нежели "мамонта". Из-за этого у "мамонта" появляется недоверие и он сливается. Совет для воркеров:При начале диалога с "мамонтом" начинайте общаться максимально вежливо,вы должны проникнуть в зону его комфорта. Научитесь искусству постановки альтернативных вопросов На такие вопросы просто НЕВОЗМОЖНО дать отрицательный ответ. Прежде всего альтернативный вопрос - это НЕ ультиматум. Нельзя ставить его так: «Или ты сейчас оплачиваешь товар или я ищу другого покупателя!» Человек закономерно реагирует на ультиматум одним из двух вариантов: либо ищет способ его обойти, либо поступает назло спрашивающему. Альтернативный вопрос не ввергает отвечающего в стресс, а напротив, сохраняет вокруг него ощущение зоны комфорта: «Ты бы предпочел, прдолжать сделку или нам лучше разойтись?» Совет:Если Вы грамотно научитесь задавать подобные вопросы,то шансы того,что "мамонт" сорвется практически минимальный. Самое главное,чтобы "мамонт" был по настоящему заинтересован в вашем товаре/услуге.
pavvuk, Я так не разу не думал. В основном я говорю . Вот ему например 19 тиктокер и уже 3 ляма . Зарабатывает больше чем мои родители вместе взятые . А я ?? Что не так я делаю
Kyrrok, не нужно думать подобным образом.Все знаменитости не рождались такими(в 50%). Ты можешь брать пример с знаменитости ,а именно ебашить так же ,как и он.Открой биографию любого знаменитого человек там в поле родители будет "Родился в неполной семье" "Рос без родителей".У этого человека не было "поддержки" в виде теплых слов от родителей и т.д. Он просто захотел изменить свою жизнь и начал ебашить сутками.